五金行业“私人订制”案例

“以前是我们公司生产什么，俄罗斯客户就买什么，但从去年年底开始，这个游戏规则被打破了，变成俄罗斯客户想要什么，公司就生产什么。”杭州源盛五金起重工具厂业务经理张伟表示，越来越多的俄罗斯客户对五金产品的颜色、造型、包装有了要求，五金企业开始扮演“私人订制专家”的角色。

2014年11月10日-13日，莫斯科将举办2015年俄罗斯国际五金工具展览会，来自世界各地的五金工具将登场，杭州五金企业可以向杭州市贸促会报名参展，借此机会摸清俄罗斯客户的“口味”并开拓俄罗斯市场。特别值得一提的是，该展会是2015年浙江省商务厅境外重点类展会项目，可以享受相应的展位费补贴。

目前，不少提前知道这一消息的企业，对这次展会产生了浓厚的兴趣，已经开始向贸促会咨询展会的相关信息。“我们公司80%的客户都来自俄罗斯，可以说这次的展会和我们相当匹配，我们也有意向报名参加，希望能通过展会寻找到新客户。”张伟表示，虽然公司对俄罗斯市场非常熟悉，但展会能让他们在有限的时间里最大程度地接触来自世界各地的经销商。

杭州巨星科技股份有限公司总经理李锋说，公司已经两次参加俄罗斯国际五金工具展览会，第一次展会让他们熟悉了市场，第二次展会为他们带来了100万美金的订单。“俄罗斯市场对五金产品的需求量也很大，这让我们看到了五金工具在俄罗斯的发展机会，也让我们对这次的展会充满了期待。”李锋表示，去年借助展会，很多欧洲知名企业都对他们公司抛出了“橄榄枝”，公司在俄罗斯市场的份额也在逐步扩大。同时李锋强调，进军俄罗斯市场，企业有很大的发展机遇，但切忌急于求成，必须花功夫熟悉市场、培养市场。

由于美债危机和欧债危机的影响，俄罗斯将成为出口企业新的市场热点。近年来，俄罗斯经济稳步增长，基础建设投资加大，建材市场需求旺盛，五金工具的需求量每年以10%的平均速度增长。然而，俄罗斯以重工业为主，五金工具生产技术薄弱，大部分五金工具都是依靠进口。对拥有“价廉物美”优势的中国五金企业来说，俄罗斯市场意味着巨大的机遇。

据了解，俄罗斯国际五金工具展览会是俄罗斯最大的专业五金工具展，也是欧洲最具影响力的五金博览会之一。中国馆地处展会主入口的第一个展馆，位置极佳，面积达2900 多平方米，同时对于实力强大的中国五金企业还有机会入驻国际馆，与国际知名工具出口商同场竞技。“参展企业除了可以在展位等待客户上门外，还可以直接拿着样本名片到各个展位上拜访世界上顶级的工具采购和分销商，与专业经销商实现面对面接洽，增加拿到国际订单的可能性。”杭州市贸促会工作人员表示。